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Réflexe négo achat

Le Réflexe Négo-Achat

Durée : 1 jour (7 heures).
Lieu : Paris.
Public : Toute personne en charge d’achats poncutels.
Pré-requis : aucun.
Tarif : 490 € HT par personne, frais de repas en sus.

Objectifs Pédagogiques

À l’issue de cette formation, les apprenants auront amélioré leur capacité à :

  1. Identifier les situations d’achat à levier de négociation
  2. Se fixer des objectifs opérationnels de négociation
  3. Négocier un prix et des conditions financières
  4. Mener la phase de concessions / contreparties au mieux de leurs intérêts

 

Programme

Qu’est-ce que le réflexe de négociation achat ? Que peut-on attendre d’une négociation réussie ?
Comment fixer et préparer un objectif ?

  1. Les 3 paliers
  2. La notion d’ambition et de réalisme

Le théorème de Sinbad et ses implications sur les cas difficiles
La phase de concessions-contreparties

  1. Tableau des curseurs
  2. Scénarios de négociation

 

pedagogie-01

Moyens pédagogiques

Exposé du formateur sur support powerpoint et agrémenté d’exemples concrets
Jeux de rôles et simulations
Exercices individuels
Atelier collectif

pedagogie-02

Livrables pédagogiques

Un support pour les participants
Les énoncés des exercices, ateliers, jeux et simulations
Fiches pratiques synthétiques

 

Modalité d’évaluation de la qualité de la formation

A chaud : à l’issue de chaque module, les apprenants remplissent un questionnaire de satisfaction sur les contenus, les documents pédagogiques et l’animation de leur formation.